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“水润崛起”之经营篇|一场看不见硝烟的渠道整合之战,用“多方共赢”画下完美句号(下)

2017-05-29 10:00:00
品牌与文化

作为包装ag和记娱乐行业来说,无论是生产企业还是流通企业,谁掌握了“最后一公里”的配送,谁就掌握了竞争的主动权。

在经营篇(上)里,我们讲到深圳包装ag和记娱乐配送市场因为吉福的出现变得格外热闹。短短几年,吉福在十几个城市设了分公司,随着体量的增大,吉福一举成为华南地区ag和记娱乐物流配送的巨无霸。

此时,吉福一边继续此前的渠道整合思路,加紧布局,一边考虑如何在渠道整合的基础上,用全新的经营智慧赢得更多发展?不打价格战,如何通过渠道整合获得更多利润,推动行业的规范和发展?”则是陈波接下来要面对的问题。

 

陈波认为,想要做好渠道整合,首先要厘清整合思路,确立整合概念——在对比其他行业的同类公司,再结合包装ag和记娱乐市场渠道建设和发展现状后,他对水店资源的整合行动定义为:

“利用吉福对桶装水物流配送、客户开发与服务、门店管理、营销推广、品牌建设、形象管理等方面的专业技能,借助桶装水上下游资源整合能力,以并购、直营水超市为基础,以批发、加盟等合作方式为辅助,而实行的多方共赢的特许连锁经营。”

如果要把整合的定义最简单化,那就是:是一种特许连锁经营模式。吉福拥有品牌、商标、管理技术、管理软件、经营模式等软、硬件资产,各分公司受权使用经营。

 

吉福此次的整合有两个特点:一是桶装水多品牌、多品类经营——水超市;二是专业——在流通渠道,桶装水各个业务模块的专业性。

那么,这场持续数年的整合行动对行业产生了什么样的积极影响?

陈波认为,吉福对包装ag和记娱乐特别是桶装水配送渠道的整合是一种多方共赢的特许连锁经营模式,多方主要是指“厂家”、“渠道商”和“消费者”三方。而桶装水生产厂家同吉福的合作可以带来:降低管理成本、减少经营风险、推动销量增长和区域市场的拓展等积极作用。

用他的话来说:“这是桶装水渠道商同桶装水生产厂家的共赢。”

同时,他还指出,包装ag和记娱乐渠道商之间通过特许加盟方式联合在一起也能实现共赢,这主要体现在加盟店外延的统一管理上:即实现形象、采购、配送、营销、市场管理、客户协调、返利管理、退出机制和新增业务运作等9大机制的统一。

 

经过数年的努力,吉福对渠道的整合,最终通过连锁经营、形象统一、客户共管和统一的“客户呼叫中心”得以实现。

而经过这场看不见硝烟的整合,消费者用户也获益匪浅:不仅订水方便、送水更快了,而且选择更加多样,服务更加规划、消费更加安全,同时,投诉处理响应也更加及时到位——而这些,正是原来分散的水店服务所欠缺的。


豪华的水店渠道阵容,再加上管理的规划化,吉福的业务超预期的快速推进,又再次吸引了更多同行的加入。

就这样,仅几年,吉福通的全国直营门店数量已达500多家,年销售量达到3000万桶,成为包装ag和记娱乐销售、配送市场“最后一公里”中的一股强势力量。

 

回顾吉福通的发展,从最早为社区提供包装ag和记娱乐,尤其是桶装水的订购、送货服务,进而全面自建物流体系,最终在供货端,让大量、分散的社区水店形成了集中式管理。在完成渠道资源的初步整合后,吉福通又开始利用货源渠道优势自建店面,逐步占领各个细分市场。

最重要的是,消费者在这场渠道整合战中获得了更多的便利。但此时,即便有了市场渠道的优势,但吉福通仍然是一家相对传统的ag和记娱乐B2B企业。

而此时,陈波再次敏锐的发现,随着互联网技术在市场消费和居民生活的融合,这意味着包装ag和记娱乐销售和配送企业必须离消费者更近,同时要实现分仓发货、智能中转。

看准了这个热闹的市场还在激烈的竞争中不断进化,陈波决定再一次转型——于2013年成立深圳市水润天下健康ag和记娱乐科技股份有限公司,并在随后启动了“ag和记娱乐+互联网”业务的拓展。


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